银色转移：中国老年消费者如何成为可靠的消费者

Nov 28, 2025 02:00:00 -0500 | #China

中国老年家庭通常储蓄更多，房贷更少，因此他们的消费支出高于年轻一代。（陈启来 / 美通社）

关键要点

当中国经济放缓时，一个主要的消费群体仍在持续支出——中国老年家庭。截至2024年，中国大陆60岁及以上人口接近2.97亿，约占总人口的21.1%，其中65岁及以上人口约2.168亿，占比15.4%。

这一人口浪潮正催生分析师们称之为“银色经济”的市场——这可能是中国当前少数可持续增长的消费引擎之一。

年轻一代消费者则在观望。房产焦虑、薪资增长乏力、就业不稳定以及“零Covid”阴影，都在挑战消费者的信心。

在这样的背景下，老年家庭表现出相对更强的韧性。根据欧睿国际研究公司的数据，2015年至2025年，中国60岁及以上人口家庭的总消费支出增长了129%，远超总体人口79%的增长。

“这表明成熟消费者不仅数量在增加，而且支出增长速度也相当显著，”欧睿国际资深全球消费者洞察经理贾娜·鲁德表示。

从投资者角度来说，这一点至关重要。这些老年家庭通常储蓄更多、房贷更少，且持有期限更短。许多老人仍享有定额养老金或丰厚的公共养老金，这在信贷紧张的经济中是罕见的收入稳定锚点。随着北京转向提振国内需求，这一老年群体可能成为“安全”的增长投资标的。

老年消费者并非仅购买基本生活用品。根据行业报告，中国老年人越来越要求高品质食品、健康产品、医疗服务、旅游及“智能”科技，以满足自身需求。例如，一位78岁的北京退休老人表示，她花超过8000元（约合1100美元）购买健康课程，又花1200元（约合169美元）购买品牌鞋——尽管整体消费处于低迷期。

“我一生积蓄，房贷已还清，所以看到能改善生活品质的东西，我就会花钱买。”67岁的李梅说。

她的朋友、72岁的张华也表达了类似观点：“到了我这个年纪，我不买公寓，我会花钱体验——和朋友旅游、上课、体检。现在关键是享受。”

这些故事反映了一种转变：许多中国老年人不再单纯节俭消费，而是将支出投向生活方式升级、健康和科技。

在产品和服务层面，企业正在做出回应：传统珠宝品牌正将自身定位为“银色科技”企业；手机制造商在增加老年人友好的功能；金融服务则为65岁以上群体设计退休财富管理产品。

对投资者而言，这种趋势意味着除快消品外，还有新的领域——即高端服务、老龄化医疗科技、老年旅游休闲以及为“积极老龄化”设计的智能家居生态系统。

整体环境也较为有利。中国政府已将老龄化视为战略经济机遇，纳入“银色经济”议程，鼓励企业在老年相关产品和服务方面创新。65岁以上人口占比已达到15%，且持续上升，这一群体的规模正在重塑中国经济的重心。

这意味着，那些前瞻布局的公司和投资者正在重新分配资源：老年消费者对房地产波动不敏感（他们已不再购房），对青年失业率不敏感，更倾向于关注长寿、健康和生活方式。简言之，这是一个比中国整体消费疲软预期更倾向于支出的群体。

但需要注意的是，这并非“金钥匙”。老年家庭在许多类别中的人均支出仍低于年轻群体。此外，城市与农村老年人、沿海大都市与内陆县市老年人之间的收入差异显著。趋势仍不均衡。

瞄准老年人群的行业也面临执行风险：产品与市场匹配必须考虑人体工学、易用性和服务强度。银色经济中高利润率部分可能需要比标准消费品推广更深的运营能力。

对于考虑如何参与这一趋势的投资者，应关注那些拥有清晰老年消费者战略的公司——例如价值服务、健康科技、旅游、高端食品饮料、适老化智能家居系统。避开“泛中国消费者”叙事——许多公司仍依赖年轻家庭推迟大额消费。

将65岁以上群体视为结构性、长期的利好，而非短期噱头。一个同时在规模和支出上增长的群体极为罕见。应密切关注政策动向：北京在老年护理、保险、智能健康和家庭服务领域的投入只会加强。早期布局的公司或将获得竞争优势。

在一个消费增长总体趋于平缓的经济中，“银色转移”是少数亮点之一。对于寻求中国转型锚点的市场观察者，65岁以上消费者或许能提供这一锚点。